Travail spéculatif. Dans son interprétation la plus stricte, cela fait référence à tout projet entrepris sans garantie de votre rémunération. De nombreux concepteurs de sites Web pensent que c'est vraiment une très mauvaise chose: réduire les frais, dévaloriser le métier et encourager une culture du design médiocre..

D'autres pensent que cela leur donne un moyen de faire connaître leur travail, de construire leur portefeuille de conception Web et de démocratiser le processus de conception. Pour décider de quel côté de la fracture vous tombez, il est préférable de savoir exactement ce que l'on entend par «travail spécialisé»..

Les circonstances dans lesquelles la description peut s’appliquer sont nombreuses: du travail de création jusqu’à la réalisation de cadeaux pour des œuvres de bienfaisance. C'est assez varié, avec certaines pratiques plus répandues et moins décriées par le lobby anti-travail que d'autres. Jetons un coup d'œil à ces définitions et aux arguments qui les accompagnent.

Le pitching de Credentials, l’équivalent créatif de la préparation à une entrevue d’emploi, est tout en bas de l’échelle de travail. Bien sûr, cela prend du temps de trier votre portefeuille, d’adapter votre présentation et d’assister à une réunion, mais peu d’entre nous regretteraient le fait qu’un nouveau client souhaite avoir du temps libre avant de vous inscrire à vos services. Cela est particulièrement vrai si vous êtes relativement nouveau dans l'industrie.

Mais de plus en plus, les clients demanderont plus qu’un coup d’œil à votre CV et quelques liens. Ils voudront que vous dessiniez des idées ou même que vous leur montriez une maquette ou deux. Ceci est un «pitching créatif» et il est probable que si vous êtes invité à le faire, vous n'êtes pas la seule tenue dans la ligne de mire de votre client.

C’est le moment où tous les arguments pour et contre le travail des spécifications commencent à avoir un sens. Il existe deux types de pitching créatif: le type où vous facturez votre client à la fin du processus et celui qui vous regarde comme si vous veniez de Mars lorsque vous leur communiquez votre tarif journalier..

Quand le design est votre travail, le pitch créatif gratuit fonctionne gratuitement. Que vous pensiez que cela soit bon ou mauvais pour votre entreprise dépendra de nombreux facteurs, en particulier de votre degré de notoriété. "On nous demande de présenter des idées. Nous disons" non ", glousse Paul Boag, directeur de la création chez Headscape..

"En fait, ce n'est pas si noir et blanc. Une fois dans une lune bleue, nous le ferons. Notre attitude est que s'ils nous combattent immédiatement pour notre processus et notre façon de travailler, cela ne présage rien de bon pour le reste du monde. le projet.

"Je parle littéralement de travail spécifique ici: faire le travail de conception dès le départ", poursuit Boag. "Nous avons déployé beaucoup d'efforts dans la rédaction de notre proposition, qui regorge de captures d'écran de travaux pertinents. Nous consacrons beaucoup d'efforts et de temps au processus de vente. Nous ne pensons tout simplement pas que produire des dessins à l'avant-plan est argument le plus convaincant et b) la meilleure utilisation du temps pour le client. "

Tangage pratique

D'autres agences adoptent une approche plus pragmatique du pitching gratuit. "Nous sommes un participant réticent", a déclaré Fraser Black de l'agence de marque Firedog. "C'est un marché d'acheteurs - un marché très concurrentiel et encombré - le secteur du design."

Il suggère qu'il pourrait être avantageux d'essayer de persuader les clients qu'un argumentaire en matière de diplômes, comprenant des études de cas et une discussion budgétaire, pourrait constituer une alternative acceptable à un argument créatif complet. "Notre manière de suivre et de retracer notre participation au pitching est très détaillée. En fait, un numéro de job est attribué à chaque pitch."

De cette façon, l'entreprise sait exactement ce qu'elle a dépensé pour le processus - ce qui aide à évaluer les coûts des projets futurs. Ils peuvent également dire ce qui rapporte les dividendes - et les accréditations gagnantes. "Le lancement des références est 60% plus efficace pour nous que le lancement créatif - mais même dans ce cas, des coûts importants sont associés."

Même lorsqu'une agence accepte que le lancement gratuit fasse partie du processus, elle reconnaît ses inconvénients. "Certaines entreprises considèrent ce processus comme le projet lui-même et se heurtent à l'idée de" concept "", déclare Mark Allaradice, responsable de la création chez Pod1..

"Pour répondre pleinement à un dossier, vous avez besoin de suffisamment de recherche, de planification stratégique et d'une compréhension des objectifs du client. Cela ne découlera pas d'un argument créatif, mais évoluera au fil d'une relation avec l'agence et le client une fois le projet remporté."

Le gagnant prend tout

Bien que le pitching créatif puisse diviser l’opinion - certains affirmant qu’ils travaillent gratuitement et d’autres affirmant que c’est une étape nécessaire dans la lutte pour décrocher un emploi - tout le monde aime les concours, n’est-ce pas? Faux. Le site de campagne publicitaire NO! SPEC affirme que les concours de design ne sont que de vastes terrains créatifs aveugles..

LIGNES DIVISES: L'idée du travail spécifique est très controversée, certains arguant qu'elle dévalue tout le secteur

"Les concours de création évitent l’importance de la relation client / designer. Les concours et les projets spéculatifs ont pour objectif de gagner le travail", lit-on dans un modèle de lettre envoyé par la campagne aux organisateurs de la compétition..

"Choisir un concepteur ou une entreprise, c'est choisir le bon professionnel pour le projet. Les demandes de travail spéculatif érodent la relation et constituent un substitut pour le client qui fait ses devoirs." Toutes les compétitions ne sont pas pour les gros enjeux, mais le lobby anti-spécifications peut avoir une vue sombre de toute demande de travail de conception sans paiement.

Carsonified a découvert cela quand un article de blog rédigé avec innocence a demandé à la communauté des concepteurs de créer une diapositive pour la conférence Future of Web Design. Près de 200 commentaires ont suivi, près de la moitié accusant la société de design et de sites Web de promouvoir des pratiques contraires à l'éthique..

"Nous avons été un peu aveuglés par la réaction à cela", a déclaré Ryan Carson, directeur général de Carsonified. "Je suis impliqué dans le design depuis un certain nombre d'années et je n'avais jamais entendu personne appeler un travail de compétition" pour le plaisir ". Il est essentiel que les jeunes designers organisent des concours comme celui-ci pour se promouvoir."

Dans ce cas, il n'y avait pas de «travail» à faire. La diapositive que les concepteurs ont été invités à créer n'aurait jamais été un travail rémunéré - l'opportunité a été créée spécifiquement pour le concours. Mais les compétitions peuvent également remplacer le processus de tangage. Le site Web LogoSauce est spécialisé dans ce domaine. Il offre aux clients une interface leur permettant de publier leurs besoins et aux participants du monde entier de télécharger autant de dessins qu'ils le souhaitent..

Avec des compétitions qui attirent entre 30 et 50 participants et des "prix" rarement supérieurs à 200 $, cela représente beaucoup de travail pour un rendement minime. Et il ne peut y avoir qu'un seul gagnant. Beaucoup d'entrées ne voient rien pour leurs efforts. Néanmoins, LogoSauce tient à défendre sa position. "Les compétitions ne sont pas censées remplacer le processus de lancement par les concepteurs", explique David Vaasen, l'homme derrière le site. "Au lieu de cela, ils devraient être considérés comme un moyen complémentaire de rehausser le profil d'un designer, de rencontrer de nouveaux clients et plus encore."

EFFORT VS REWARD: Vous devez faire attention au temps que vous investissez dans le travail gratuit car au bout du compte, vous pourriez ne pas être payé