La plupart des vendeurs que je rencontre détestent leur travail. Ils ne détestent pas vendre, et ne détestent pas le potentiel de revenus d'un vendeur, ils détestent simplement le processus de vente. Ils détestent l'appel froid, la saisie de données, les quotas impossibles. Ce sont des personnes extrêmement intelligentes, extrêmement compétitives, qui se sentent limitées par les processus internes sans fin requis pour leurs tâches quotidiennes..

Ils veulent des incitations au-delà de l'argent. Ils veulent un défi et ils veulent que le défi soit amusant.

Les concours de vente sont un moyen décent de motiver les vendeurs. Ils fournissent des objectifs réalisables, ils inspirent la compétition et quelqu'un peut se sentir vainqueur. Cependant, les concours de vente typiques ne suffisent pas pour allumer un feu sous le meilleur et le plus lumineux des jours.

Une bonne idée

Adam Hollander, PDG et fondateur de FantasySalesTeam, souhaitait trouver un moyen de garder les vendeurs motivés sans utiliser les mêmes tactiques fatiguées..

"Comme la plupart des directeurs des ventes, j'organisais régulièrement des concours pour tenter d'accroître l'activité et les résultats", a déclaré Hollander. "Au fil du temps, je me suis rendu compte que je ne recevais pas beaucoup de retour sur investissement. Les mêmes représentants les plus performants gagneraient à chaque fois, frustrant le reste de mon équipe. Si les représentants prenaient du retard, ils perdraient tout intérêt et tout engagement."

Hollander a décidé d'intégrer l'enthousiasme et l'enthousiasme de ses représentants à jouer au football fantastique aux futures compétitions de vente. Il a créé un nouveau type de concours de vente qui permet aux représentants de se regrouper en équipes, puis de gagner des points pour chaque tâche accomplie..

Un nouvel environnement de vente

Il a ajouté que les compétitions ont créé un environnement dans lequel tout le monde a commencé à s'intéresser aux performances de chacun. Les représentants s’encourageaient parce qu’ils commençaient à compter les uns sur les autres plus que jamais auparavant en tant que vendeurs individuels.

"Les représentants aiment faire partie d'une culture où ils font partie d'une équipe, ce qui crée une pression et des encouragements de la part de leurs pairs, ce qui favorise la performance globale", a déclaré Hollander..

En raison de son succès, il a décidé de lancer FantasySalesTeam, une plate-forme logicielle qui propose des concours de vente et des indicateurs de suivi flexibles et personnalisables. Pensez aux sports fantaisistes Yahoo et ESPN, mais pour les statistiques de vente, telles que les fermetures, les nouveaux prospects, les revenus, etc..

La plate-forme permet également de créer «des forums de discussion smack, des trophées, des badges, des profils, des classements en ligne, des tableaux de statistiques graphiques, etc.», a déclaré Hollander. "Nos jeux sont beaucoup plus attrayants que le traditionnel concours de vente."

Un an en

Les organisations de vente ont pris connaissance. Depuis le lancement de FantasySalesTeam l’année dernière, la société a signé plus de 75 clients, dont GoDaddy et HP..

Non seulement le système rend la vente plus agréable, mais il peut également être utilisé pour améliorer les objectifs de l'entreprise. Par exemple: FantasySalesTeam se connecte directement à n'importe quel CRM via des applications prêtes à l'emploi ou en utilisant des API et en se connectant à son service Web..

Cela signifie que des représentants auparavant démotivés et qui s'asseyaient jadis à leur bureau font désormais partie d'une équipe, ils sont motivés et apportent des données précieuses sur les prospects et les prospects dans la base de données de l'entreprise..

Cela semble être une victoire pour tout le monde.

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