Grâce à l'engagement du gouvernement envers les PME et à plusieurs voies d'accès, notamment le marché en ligne «CloudStore» du cadre G-Cloud, le marché du secteur public est désormais à la portée des petites entreprises..

Est-ce un marché qui mérite d'être pénétré?

Faire des affaires avec des organismes publics représente une opportunité importante pour toutes les entreprises. Au cours du dernier exercice, le total des dépenses publiques s’élevait à 729 milliards de livres sterling, soit 560 milliards de livres sterling dépensés par le gouvernement central et 169 milliards de livres sterling dépensées par les autorités locales. Une grande partie de ces dépenses est consacrée aux biens et services, et une proportion croissante de ces services est basée sur les technologies de l’information. L'accès à ce marché peut être difficile pour les PME, car beaucoup pensent que les contrats du secteur public sont hors de leur portée..

Travailler pour des organismes du secteur public peut être extrêmement bénéfique pour les PME. Des appels d'offres transparents, des informations détaillées, des procédures équitables, le strict respect des conditions contractuelles et le respect des délais ne sont que quelques-uns des avantages dont bénéficient les entreprises qui traitent avec des organismes publics. Il existe également une vaste gamme d'organismes publics susceptibles de devenir des clients pour les petites entreprises. Les autorités locales, les services d'urgence, le service national de santé, les forces armées et les universités sont tous des organismes publics avec lesquels les petites entreprises peuvent tirer parti de l'établissement de bonnes relations commerciales. Les organismes du gouvernement central tels que le ministère de la Défense, le HMRC et le département des transports ont également besoin d'un large éventail de biens et de services, spécialisés ou non..

L'engagement du gouvernement

Le gouvernement s'est engagé à permettre aux petites entreprises de livrer concurrence avec succès pour les contrats du secteur public. Encourager les PME britanniques à passer des marchés avec le secteur public stimule l'économie, car les PME jouent un rôle extrêmement important en termes de contribution à la production et à l'emploi. Les PME exercent leurs activités dans tous les secteurs de l’économie et s’acquittent d’une gamme de fonctions en expansion constante. Plus de 27 800 petites et moyennes entreprises fournissent plus de 33% de la contribution commerciale totale à l'économie britannique. Sur les quatre pays de l'UE (Royaume-Uni, Allemagne, France et Italie), le marché intermédiaire représente environ 1,5% de toutes les entreprises. Pourtant, il génère plus de 33% des revenus du secteur privé et emploie la même proportion de la main-d'œuvre du pays..

La méthode habituelle utilisée par les organismes publics lors de l’achat de biens et de services consiste à passer un appel d’offre. L'organisme du secteur public fournit un aperçu de ses exigences afin que tous les fournisseurs potentiels puissent soumissionner avec les détails et le coût de leur solution. La raison principale en est l’équité et la visibilité. Le processus est ouvert à l'examen et à l'examen et offre à chaque entreprise participante une chance de se faire concurrence de manière égale, tout en trouvant la solution la plus rentable. Ce processus permet aux petites entreprises de concurrencer les grandes entreprises pour les marchés publics et d’empêcher la conclusion d’opérations à long terme sans concurrence..

Voies d'accès

L'initiative gouvernementale "Contract Finder" est un service en ligne gratuit qui permet aux PME de rechercher toutes les opportunités de marchés publics d'une valeur supérieure à 10 000 £ et certaines d'une valeur supérieure à 100 000 £. Le service propose également de nombreuses alertes par courrier électronique, des livres électroniques et des conseils sur la sécurisation des contrats du secteur public. Le service montre également l'éventail des possibilités de sous-traitance pour travailler avec des entreprises plus grandes qui ont déjà obtenu des contrats gouvernementaux de grande valeur. Il est idéal pour les petites entreprises qui souhaitent intégrer le marché du secteur public, car il propose des recherches avancées permettant de spécifier l'emplacement, le type de travail requis et la valeur du contrat..
Parallèlement à Contract Finder, les petites entreprises peuvent rechercher des contrats dans le secteur public. Le Journal officiel de l'Union européenne (JOUE) répertorie un grand nombre de contrats disponibles pour les petites entreprises souhaitant étendre leur présence dans l'ensemble de l'UE. Il offre en outre l'avantage d'un plus grand nombre d'opportunités. Tenders Electronic Daily (TED) est un supplément en ligne à l'OJEU, auquel vous pouvez accéder gratuitement pour rechercher des opportunités à jour et vous inscrire pour des mises à jour en direct. Le Small Business Research Institute (SBRI) est une installation plus unique, car il répertorie les défis que les organismes publics doivent fournir aux PME pour trouver des solutions innovantes aux problèmes spécifiques que les solutions actuelles ne peuvent pas résoudre. En plus de présenter ces opportunités, le SBRI offre également un financement, des partenariats et un soutien futur aux petites entreprises qui souhaitent relever les défis..
Certaines méthodes de mise en concurrence pour les opportunités du secteur public peuvent prendre beaucoup de temps. Les processus officiels peuvent avoir des horaires fixes et des projets complexes peuvent prendre des années avant de pouvoir commencer les travaux.