Lorsqu'il s'agit de signer un nouveau contrat informatique, la plupart des entreprises ont tendance à se tourner vers les entreprises qu'elles connaissent ou avec lesquelles elles ont déjà travaillé. Plus souvent qu'autrement, ils voient une grande entreprise, assimilent cela au succès et font aveuglément affaire avec eux..

Mais prenez du recul un instant et vous vous rendrez vite compte qu'il existe d'autres sociétés plus petites, plus minces et plus récentes qu'il pourrait être intéressant de considérer. Bien que l'inconnu soit précisément cela - inconnu - cela ne signifie pas que c'est nécessairement un risque. Parfois, l'inverse est vrai; les grandes entreprises peuvent être un gros risque et en aucun cas une valeur sûre.

Alors, travailler avec une startup peut-il être une bonne chose? Pourquoi devriez-vous même envisager de travailler avec l'un d'entre eux - les enjeux ne sont-ils pas trop importants??

Des enjeux élevés

Christopher Haley, responsable des startups et de la recherche en nouvelles technologies chez Nesta, explique que les grandes entreprises collaborent de plus en plus avec les startups dans le cadre de leur stratégie d'innovation, précisément parce qu'elles réalisent que leur propre nature rend difficile l'innovation interne..

"Cela est particulièrement vrai dans les secteurs du numérique et de la haute technologie. En tant que fournisseurs, les nouvelles entreprises peuvent être un moyen beaucoup plus rapide d'innover. Cependant, les grandes entreprises devraient explorer davantage de types de partenariats que de simples relations d'approvisionnement", a-t-il déclaré..

Et que doit savoir le CIO lorsqu’il s’agit d’une start-up??

Haley dit qu'il existe de nombreux obstacles culturels, structurels, comportementaux et liés aux processus qui entravent le processus. Mais la rapidité compte vraiment pour les startups - tout a un coût d'opportunité énorme pour une petite entreprise et les retards peuvent être fatals.

"Pour surmonter ces obstacles, un message positif clair émanant du sommet de l'organisation est vital. Il est également important de réfléchir aux raisons pour lesquelles vous traitez avec des startups, où le véritable bénéfice mutuel peut être trouvé et quel programme conviendra le mieux à ces objectifs . "

Haley dit qu'un accélérateur d'entreprise, par exemple, pourrait être approprié, mais il existe de nombreux autres modèles possibles.

Infrastructure établie

Michael Cooper, CTO de Radianz Services chez BT, a déclaré que la possibilité de réduire les risques liés à la mission était avantageuse pour les deux parties. Il explique que les DSI peuvent surmonter ce problème en identifiant les nouvelles entreprises associées à ou soutenues par des infrastructures établies, des plateformes et des fournisseurs de services, en particulier celles ayant un pedigree et un focus sur les marchés financiers..

"Par exemple, BT a récemment lancé une initiative visant à héberger des solutions de démarrage FinTech dans les centres de données, ou sur le nombre croissant de services d'informatique en nuage connectés au nuage BT Radianz, qui est la plus grande communauté en nuage de services financiers en réseau sécurisée au monde", a-t-il déclaré..

Cooper ajoute que ce genre de choses offre aux entreprises financières et aux entreprises en démarrage de toutes tailles une portée du marché prête à être exploitée, ainsi que l'ampleur et la flexibilité nécessaires pour fournir des services aux grandes institutions financières..