En marchant sur le stand de Lenovo à l'IFA il y a quelques semaines, je ne pouvais m'empêcher de me demander quelle serait la prochaine étape pour le géant de la technologie. La société a semblé frapper les bonnes notes et la conférence de presse a été un succès relatif avec des dizaines de journalistes présents..

J'ai échangé quelques idées avec Andrew Barrow, directeur mondial du marketing des produits de consommation chez Lenovo, et cela m'a fait penser à un lancement de Lenovo l'année dernière..

En août 2013, elle a dévoilé ses premiers imprimeurs destinés au marché chinois. C’était une annonce discrète, un lancement qui, contrairement à d’autres annonces de Lenovo, était à peine enregistré sur les sites Web de technologies occidentales. Vous ne pouvez même pas trouver une critique de l'un d'eux en ligne.

Un communiqué de presse succinct a souligné le fait que ces solutions d'impression laser étaient conçues pour l'utilisateur à la maison et étroitement intégrées aux appareils Android, permettant ainsi aux utilisateurs d'interagir directement avec les imprimantes plutôt que d'utiliser une imprimante traditionnelle..

Tout sur l'encre

La nouvelle du lancement de cette gamme d’imprimantes a dû parvenir à HP et à d’autres fournisseurs depuis des mois, car les imprimantes Lenovo (ou Legend, en Chine) sont fabriquées par le groupe Kinpo, un énorme conglomérat dont les chaînes de production produisent la moitié des imprimantes vendues. globalement.

Le marché mondial de l'impression est cependant délicat. Prenons le cas de Zhuhai Seine Technology, une société chinoise qui avait de grandes ambitions mondiales sur le marché des imprimantes et qui avait particulièrement bien réussi dans le domaine très lucratif des consommables..

La société sœur de Lenovo, Legend Capital, a acquis 15% du capital de la société, ce qui indique clairement la validité de son modèle commercial. En 2012, ils ont lancé une nouvelle marque d'impression, appelée Pantum. en Europe, après avoir conquis 5% du marché chinois en 2011.

Les ventes se sont avérées décevantes, laissant à la société le record britannique peu enviable de la toute nouvelle imprimante laser la moins chère du marché, à mesure que le canal se débarrassait des stocks restants. À un moment donné, il a été littéralement cédé lors de l’achat de cinq ramettes de papier A4.

Le plus grand défi de Lenovo

Mais le résultat sera probablement différent pour Lenovo s'il est disposé à investir dans le canal et à prendre des risques calculés. Contrairement à Pantum, ce n’est pas une marque inconnue; Elle possède Medion, Motorola (Mobility), l’ensemble du portefeuille x86 des activités PC et mobiles d’IBM et de NEC, ainsi que le fils spirituel de l’ancienne superstar du stockage Iomega, LenovoEMC..

C'est beaucoup de valeur de bonne volonté et de relations puissantes à travers le canal et divers écosystèmes, quelque chose que, comme dans le football, seul l'argent peut acheter. L'ajout d'une autre ligne de produits ne nécessitera pas autant d'efforts que l'échec de l'entreprise de Pantum, surtout s'il est accompagné d'incitations financières..

En parlant d’argent, c’est un facteur de motivation très puissant pour Lenovo. Après s'être plutôt bien débrouillée avec les smartphones (numéro 3 après l'acquisition de Motorola) et les ordinateurs personnels (actuellement numéro 1), la société chinoise doit trouver un autre moteur de croissance à long terme..

Et l'impression est sur place; C'est la solution idéale pour les ménages et les entreprises qui achètent un nouveau PC. C'est une vache à lait potentielle grâce aux consommables. Les imprimantes ont rapporté 5,59 milliards de dollars à HP au dernier trimestre (3,44 milliards de livres sterling, 6,17 milliards de dollars australiens), avec une marge de 18,35%. En comparaison, les systèmes personnels de HP ont généré un chiffre d’affaires net de 8,65 milliards de dollars (5,33 milliards de livres sterling, soit 9,55 milliards de dollars australiens), mais une marge très faible de 4%.

Imprimer de l'argent

Et malgré des prédictions aberrantes (vous vous souvenez de tout le débat sur le bureau sans papier?), Le monde imprime plus que jamais et le marché mondial des imprimantes devrait se développer au cours des cinq prochaines années, plutôt que de façon plate (quoique à un rythme lent).

Ajoutez à cela la relation existante avec Kinpo et un potentiel rapprochement avec Zhuhai Seine et 2016 - plutôt que 2015 - pourrait être l'année où les étoiles se sont alignées et que Lenovo se positionne enfin au niveau mondial avec sa gamme d'imprimantes. L’année prochaine, Lenovo rationalisera probablement sa stratégie de marque après l’acquisition rapide du portefeuille de serveurs Motorola et IBM x86.

Je n'excluerai pas l'acquisition d'une autre entreprise de téléphonie mobile (BlackBerry) pour exploiter sa présence en tant qu'entreprise, une marque d'imprimantes (Lexmark, dont les imprimantes sont fabriquées par Kinpo et est à l'origine la propre marque d'impression d'IBM avant sa scission) et de fournisseurs de logiciels / SaaS.

Ce que je ne m'attends pas à ce que Lenovo fasse - pour le moment -, c'est affronter Huawei sur le marché des télécommunications à forte participation et à forte marge bénéficiaire. Mais encore une fois, Lenovo nous a surpris cette année et je ne parierais pas contre plus de "wow" moments du vendeur chinois en 2015.

  • Derrière le projet de Lenovo de devenir le roi du smartphone