L'achat d'applications de fitness par Under Armour, Endomondo et MyFitnessPal, est une déclaration d'intention massive, mais sans surprise. C'est aussi cette chose rare: monopoliser un secteur qui est bon pour les consommateurs.

En septembre dernier, Under Armour a surpassé Adidas pour devenir la deuxième marque de vêtements de sport aux ventes la plus vendue aux États-Unis, derrière les grands seigneurs Nike. Alors qu'Adidas a enregistré une baisse de 23% de ses ventes en septembre 2014 - soit un chiffre d'affaires total de 1,1 milliard de dollars - Under Armour a pris de l'ampleur avec une augmentation de 20% qui les a portées à 1,2 milliard de dollars. Ses atouts ne manquent pas: aux États-Unis, UA est un acteur majeur.

Cela n'a pas encore été complètement traduit en Europe, mais ce le sera bientôt. Adidas a l'avantage du terrain, mais Under Armour a fait des percées constantes et des remparts se retrancher de ce côté de l'étang.

La marque de vêtements de sport basée à Baltimore s'est montrée généralement impétueuse face à son arrivée en Europe, et sa conquête du marché a été un mélange classique de gros sous et de "soft power". Ses fonds investis dans d’énormes campagnes publicitaires. Un contrat de sponsoring lucratif avec Tottenham Hotspur était le point fort de la lance, parallèlement à un accord similaire avec Welsh Rugby, ainsi que des contrats personnels avec des anciens comme le capitaine des Spurs, Michael Dawson, le centre gallois Jamie Roberts et l'arrière arrière Leigh Halfpenny, et récemment affaire de voler Andy Murray loin d'Adidas pour les quatre prochaines années.

En même temps, il a assidûment fait la cour aux marques de médias, aux journalistes et aux influenceurs de ce côté-ci de l’étang avec des événements, des campagnes "publireport" et toutes sortes d’occasions de voir leur équipement en action et de se mettre à la disposition de la presse - et non juste la santé des hommes et de la forme physique presse. Ce fut une campagne marketing de slickness exemplaire.

Ensuite, il y a les achats d'applications récents, qui totalisent plus de 500 millions de dollars. Bien que MyFitnessPal soit grand partout, Endomondo a surtout son succès en dehors des États-Unis. Il ne fait aucun doute qu'Under Armour est là pour rester et qu'il possède les atouts multi-sports pour défier les grands joueurs européens également..

Enfin, Under Armour s'est également jeté au lit avec la marque de technologie du fan de technologie, HTC.

Alors, comment tout cela affecte les choses? Ce sont de grosses vagues sous Under Armour .

En ajoutant Endomondo et MyFitnessPal à ses applications de fitness existantes, UA Record et MapMyRun, Under Armour a créé la plus grande communauté de fitness numérique au monde, avec une base d'utilisateurs de 100 millions de personnes dépassant les goûts de Nike + Running, Adidas MiCoach, Strava et autres..

Parmi les applications en cours d’exécution, des fonctions telles que les itinéraires, les événements et les défis en cours d’exécution faisant appel à l’association participative reposent sur de grandes bases d’utilisateurs. Plus le meilleur est grand, en fait. Avec 100 millions de personnes maintenant investies dans l'offre de fitness de Under Armour, ces fonctionnalités sociales en bénéficieront, tout comme ceux qui les utilisent..

Bien que Under Armour puisse rapidement dominer l’espace de fitness social, il faudra beaucoup de temps pour le monopoliser. Nike et Adidas ont tous les deux une vaste base d'utilisateurs fidèles, liés à leurs applications par le biais de produits grand public tels que des montres de fitness, et les deux seront prêts à se battre..

Si Under Armour pouvait tout gâcher, il essaierait de tirer parti de sa puissance dans cet espace applicatif pour renforcer son activité de matériel. Pour le moment, ses applications fonctionnent avec tous les grands produits de fitness sur le marché, des suiveurs d'activité de la mère comme le Fitbit Charge aux montres de course professionnelles comme la gamme Garmin Fenix..

Il ne fait guère de doute qu'Under Armour souhaite également se lancer dans les vêtements portables. Il y a quelques années, il a construit l'Armor 39, une sorte de moniteur de fréquence cardiaque connecté, mais l'a confiné aux États-Unis. Le récent rapprochement avec HTC suggère également un assaut beaucoup plus sérieux sur ce marché.