TiVo a clairement indiqué que sa relation malheureuse avec Sky était la raison de son incapacité à percer sur le marché britannique, mais est confiant que les mêmes erreurs seront évitées lors de sa prochaine collaboration avec Virgin Media..

S'adressant à TechRadar lors du lancement des nouveaux décodeurs TiVo à New York, le vice-président et directeur général Joshua Danovitz a expliqué que la raison pour laquelle TiVo s'était retiré du Royaume-Uni en 2003 était due à la création de Sky + plutôt qu'à un manque d'enthousiasme de la part du gouvernement. nation pour les enregistreurs vidéo personnels.

"Je dirais que c'est moins un échec technologique que davantage un échec de partenariat", a expliqué Danovitz à propos de la sortie de l'entreprise.

"Nous avons noué un partenariat avec une société [BSkyB] qui ne se consacrait pas à cent pour cent à la promotion de TiVo et qui, peu après, a travaillé avec nous et est arrivée sur le marché a commencé à promouvoir sa propre technologie..

"Je pense que cela peut être lié beaucoup plus à une discussion de politique et de stratégie d'entreprise qu'à un état de préparation ou d'acceptation du marché.

"En outre, à l'époque, TiVo était incroyablement jeune. Nous sommes entrés en bourse en 1999 et avons lancé notre premier produit. Nous étions au Royaume-Uni en 2001..

"Je dirais que nous n’avons pas suffisamment conquis les États-Unis pour envoyer de grandes équipes matures sur d’autres marchés clés. Nous comptions sur nos partenaires pour le faire et la situation avec [BSkyB] était" bien si cela fonctionne comme cela alors alors nous ne pourrons pas supporter cela '".

Partenariat Virgin Media

Danovitz a expliqué que le partenariat entre TiVo et Virgin Media - annoncé en novembre et susceptible de commercialiser les premiers produits d'ici la fin de l'année - reposait sur un modèle beaucoup plus solide que celui qui l'avait précédé au Royaume-Uni..

"Depuis [la dernière tentative d'entrer au Royaume-Uni] aux États-Unis, nous vendons des produits de détail. Nous nous sommes associés à DirecTV, à Comcast, etc. Nous avons maintenant lancé nos produits au Canada, au Mexique, à Taïwan, en Autriche et en Nouvelle-Zélande..

"Tous nos partenariats sont similaires aux modèles Comcast et DirecTV. Ils sont propriétaires du consommateur - il y a un engagement à déployer et à distribuer - ils font le marketing et nous fournissons le service.

"Le modèle de collaboration avec Virgin est donc très proche de ce que nous faisons aux États-Unis avec les plus grands opérateurs et de ce que nous faisons tous ces déploiements internationaux."