(Notez que cette fonctionnalité a été créée avant que Hutchinson Whampoa, la société mère de Three UK, n’a officiellement scellé l’acquisition de O2 auprès de Telefonica. Lynda Burton n’a donc pas répondu aux questions relatives aux détails de la transaction.).

Trois Royaume-Uni a été une réussite en ce qui concerne le marché de la consommation. Ses arguments de vente uniques, tels que les données 4G illimitées sur la plupart des contrats mensuels, l'inclusion du modem et la possibilité de parcourir gratuitement l'intégralité de votre forfait dans 16 pays à travers le monde en font une option particulièrement séduisante pour les utilisateurs de smartphones gourmands en données..

Mais son activité B2B a eu un parcours bien plus ardu. La société a fermé son réseau d’affaires il ya trois ans. À l’époque, on estimait que sa clientèle B2B ne représentait que 0,5% de l’ensemble des activités..

Retour sur le formulaire B2B

Lynda Burton, directrice du commerce de gros chez Three UK, est catégorique sur le fait que l’avenir est prometteur pour la société sur le marché B2B, malgré les revers passés..

"Trois entreprises ont choisi de se concentrer sur le marché de la consommation, tandis que la division de gros a été chargée de servir d'autres segments."

Il se concentre désormais sur les clients des petites entreprises et des bureaux à domicile (jusqu'à quatre connexions) ainsi que des clients Big Data. La société est fière d'être le réseau mobile qui transporte le plus de données. Selon Enders Analysis, elle représente 45% du trafic de données mobiles du Royaume-Uni, l'acquisition de O2 portant ce chiffre à 60%..

Ironiquement, Vodafone, le plus grand opérateur de téléphonie mobile B2B du pays, représente moins de 10% du trafic mobile, signe évident que les entreprises, en général, sont plus intéressées par la voix et les textes que par les octets. La décision de Three d'abandonner, pour l'instant sur cette partie du marché, pourrait bien être une sage décision, car l'achat d'O2 pourrait s'avérer être un coup de maître pour s'attaquer à ce segment..

"Nous voulons être le complément du haut débit fixe et de la sauvegarde, que ce soit en vidéosurveillance, en affichage numérique ou en médias extérieurs", a-t-elle déclaré. En ce qui concerne le segment MVNO / MVNE, Three compte un certain nombre de MVNE B2C, y compris Shebang au Royaume-Uni, et ce nombre devrait augmenter surtout après l'annonce par Dixons Carphone qu'elle a choisi Three UK comme partenaire MVNO..

En parlant de cette annonce en particulier, l’un des atouts qui ont enthousiasmé beaucoup a été la mention claire du M2M, qui a été identifiée par Three comme un marché en forte croissance; la société fait déjà des progrès avec cinq partenaires M2M déjà répertoriés.

Ajoutez à cela les secteurs public, éducatif, MVNO (opérateurs de réseaux virtuels mobiles), MVNE (fournisseurs de réseaux virtuels mobiles) et B2B, et vous aurez une idée de la différence de stratégie de Three par rapport au reste du marché - tout est une question de données, de préférence une grande quantité de celui-ci.

Les MVNO en particulier sont attrayants car ils offrent, selon les propres mots de Lynda, des "marges incrémentales". Trois souhaitent toutefois moins de partenariats à long terme, autrement dit, ils ne sont pas pressés de faire passer leurs partenaires par la porte..

HP DataPass: données gratuites

Burton a également mentionné un partenariat avec le partenaire de MVNE, GlobeTouch, qui fournit 250 Mo de données pendant deux ans sur les appareils HP achetés. HP DataPass ne coûte rien de plus pour l'utilisateur final et est prêt à être utilisé tel quel. Le fonctionnement de DataPass s'explique par le fait que, selon ses propres termes, il permet à l'utilisateur de "se déplacer à un coût bien compris"..

À l'insu de beaucoup, le service DataPass peut déjà être utilisé dans 11 pays européens. Il est disponible sur certaines tablettes HP, mais pas sur ses ordinateurs portables ou Chromebooks. Mais la gratuité des données pour les appareils n'a pas décollé comme beaucoup l'auraient espéré, la différence de prix énorme entre les appareils Wi-Fi uniquement et ceux dotés de la technologie 3G étant probablement responsable..

Si vous souhaitez accéder maintenant à la 3G / 4G à partir de votre appareil, la technologie Mi-Fi reste votre option la plus probable, mais elle est toujours aussi complexe et n’est pas aussi transparente que celle d’une solution prête à l’emploi. Mais le changement est en cours - "2015 sera un tournant", a déclaré mon interlocuteur avant d'ajouter prophétiquement: "Vous ne pouvez pas toujours être un obstacle au changement".

Il y aura beaucoup de développement en 2016, a-t-elle ajouté, avec la carte SIM douce et l'évolution plus rapide des technologies existantes, une tendance qui coïncidera avec l'adoption du M2M dans les entreprises et les dispositifs portables en tant qu'individus..

Augmentation des volumes de données

Qu'est-ce que l'avenir augure pour l'industrie? Attendez-vous à ce que de grands volumes de données transférées à grande vitesse deviennent la norme sur certains marchés, mais pas nécessairement des compteurs intelligents, bien desservis par la 2G de faible puissance (où 3 est absent).

L'énigme de la «maison connectée» sera résolue par le haut débit fixe et non par le mobile. S'agissant de l'acquisition de BT / EE, elle a déclaré qu '«il n'y a aucune preuve que les consommateurs demandent le quad play», avant d'ajouter que ce serait utilisé pour conserver les clients existants plutôt que d'en faire venir de nouveaux.