Paul Oronoz, directeur national de Specific Media pour le Royaume-Uni, nous a expliqué en détail le processus qui a pris d'assaut le monde de la publicité numérique, à savoir le commerce programmatique. Nous lui avons expliqué en quoi cela consistait et si la technologie d'achat programmatique était l'avenir du secteur de la publicité numérique..

TechRadar Pro: Qu'est-ce que l'achat programmatique??

Paul Oronoz: L'achat programmatique est une méthode d'achat de publicité en ligne par le biais d'un processus d'appel d'offres automatisé consistant généralement en des formats d'affichage et de vidéo standard, ainsi qu'en segments d'audience. Les achats programmatiques sont dictés par la demande du marché, le prix et des algorithmes créés à partir d'un grand pool d'informations..

Au cours des dernières années, le secteur de la publicité a connu une croissance explosive de cette technologie, qui devrait changer le mode de fonctionnement des annonceurs, des propriétaires de médias et des agences. Les recherches récentes de l'IAB (Internet Advertising Bureau) illustrent ce point: 89% des éditeurs, annonceurs et agences européens déclarent tous croire que le commerce programmatique aura effectivement un impact significatif sur la publicité numérique..

Ces affirmations ne sont pas sans fondement, les chiffres faisant déjà état d'une forte augmentation de l'utilisation de la technologie programmatique - nombre qui ne devrait augmenter que dans les prochaines années. En fait, Magna Global a prédit que les dépenses consacrées aux programmes devraient tripler au cours des trois prochaines années, et qu'elles devraient atteindre 32 milliards de dollars (environ 20 milliards de livres sterling, 37 milliards de dollars australiens) d'ici 2017..

TRP: Comment les marques utilisent-elles les achats programmatiques pour cibler leur audience??

PO: Lors de la segmentation des audiences, les marques peuvent utiliser un certain nombre de stratégies pour atteindre l'audience souhaitée et donc atteindre leurs objectifs par le biais d'achats programmatiques. Il y a essentiellement deux objectifs principaux: le désir d'obtenir un résultat de réponse directe ou le résultat d'une stratégie de marque..

Par exemple, les annonceurs du secteur de l’automobile peuvent souhaiter contacter les personnes qui manifestent un intérêt pour l’achat d’une voiture et les amener vers leur site, où ils peuvent collecter plus d’informations sur une marque / un modèle donné. Grâce à un processus d'enchères automatisé, un annonceur peut acheter un affichage et / ou un inventaire vidéo, sélectionner son public par le biais d'un "ciblage comportemental" et / ou de sites automobiles pertinents et mesurer les résultats en temps réel (actions sur les sites automobiles, telles que la demande d'un devis. ).

En outre, les marques commencent à utiliser les achats programmatiques pour atteindre leurs objectifs tels que l’augmentation de la notoriété. Cela peut inclure l’utilisation d’annonces vidéo ciblées pour atteindre les personnes intéressées par un voyage en Thaïlande et la mesure de son impact sur la notoriété de la marque et / ou sur l’offre spécifique de l’agence de voyage. Ce mode d’achat offre également aux annonceurs la possibilité d’acheter des produits sur tous les appareils (mobile, tablettes, etc.) et dans toutes les zones géographiques, ce qui peut renforcer les stratégies de marque..

TRP: Comment les achats programmatiques modifient-ils le marché??

PO: Les achats programmatiques ont permis aux propriétaires de médias, aux marques et aux agences de mieux contrôler l'accès aux consommateurs en ligne avec plus de transparence et une flexibilité accrue en matière de gestion des stocks et de coûts..

L'avènement des achats programmatiques a ouvert une nouvelle ère dans la publicité sur mesure, permettant aux marques de contrôler qui elles ciblent, quel que soit le périphérique utilisé par le consommateur. En conséquence, nous avons constaté une croissance significative du nombre d’agences développant leur propre plateforme pour le commerce programmatique par le biais de ce qu’on appelle généralement un bureau de négociation d’agence (ATD). Nous constatons également que les marques développent leur propre bureau de négociation de marques (BTD)..

Cela permettra aux marques de mieux contrôler leurs données et d'accroître leur transparence. De nombreuses marques ont déjà constaté l'intérêt des Brand Trading Desks, qui leur permettent d'adapter et de personnaliser leur message avec des points de contact consommateurs spécifiques, offrant ainsi des informations plus pertinentes répondant aux besoins spécifiques des consommateurs, ce qui, pour la marque, se traduira par une augmentation de la fidélité et des ventes. comme une présence plus forte sur le marché.