Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi améliorer les grèves de fièvre? Des chercheurs de la Yale School of Management ont montré que le plaisir de posséder un nouveau gadget s'estompait - mais que nous en tenons rarement compte lorsque nous l'achetons..

Les professeurs Natale Novemsky et Ravi Dhar de Yale ont demandé aux acheteurs de prévoir leur consommation de produits tels que les téléviseurs à écran plasma, les chaînes stéréo et les appareils photo numériques à différents moments, et ont constaté que même lorsque les utilisateurs croient qu'ils apprécieront moins un produit ne pas considérer que lors de l'achat.

Fondamentalement, nous sommes tous un peu épais

Les consommateurs ont été invités à considérer deux voitures: un modèle de base et la même voiture avec toit ouvrant pour 500 £ supplémentaires. Avant de choisir, un groupe a prédit combien de temps ils apprécieraient le toit ouvrant plusieurs mois après l'achat, tandis qu'un autre prédisait le plaisir à deux moments: immédiatement après l'achat et plusieurs mois plus tard..

Le groupe à deux prévisions s'attendait avec précision à ce que leur jouissance du toit ouvrant diminue avec le temps. Le groupe à prédiction unique a été surestimé: leur niveau de satisfaction sur le toit ouvrant plusieurs mois après l'achat correspond à celui du groupe à deux prédictions immédiatement après l'achat..

Au final, seuls 26% des participants du groupe à double prédiction auraient acheté la voiture avec le toit ouvrant, contre 61% du groupe à prédiction simple. La morale de ce conte? Si vous voulez vraiment acheter ce plasma 50 pouces, n'y pensez pas trop ou vous vous retrouverez avec un tube cathodique 26 pouces.