Nous avons parlé à Dominic Joseph, cofondateur et PDG de Captify, une entreprise pionnière du reciblage du moteur de recherche, sur la croissance de la publicité numérique et sur la façon dont les annonceurs peuvent mieux utiliser les données massives pour cibler leurs clients. Sans mentionner exactement ce que le reciblage de recherche est - continuez pour le savoir.

TechRadar Pro: Quelle a été la croissance de la publicité numérique au cours de la dernière année par rapport à la publicité traditionnelle?

Dominic Joseph: De plus en plus d'annonceurs adaptent leurs campagnes aux innovations numériques du secteur, à tel point que cette année, le numérique représentera près de la moitié des dépenses publicitaires du Royaume-Uni. Dans le même temps, les dépenses en publicité dans les journaux doivent être inférieures à la barre du milliard de livres sterling (environ 1,68 milliard de dollars américains, 1,82 milliard de dollars australiens) pour la première fois cette année, ce qui met en lumière l'impact considérable du numérique sur le monde de la publicité. Ce que les annonceurs doivent faire maintenant, c’est s’assurer que leur investissement dans le numérique est dépensé à bon escient, de manière à ce que leurs annonces soient diffusées devant le public ciblé à chaque fois..

TRP: Quels facteurs incitent les annonceurs à convertir davantage de dépenses en numérique??

DJ: L'évolution de nos habitudes de consommation des médias a un impact énorme sur les canaux auxquels les annonceurs allouent plus de budget. L'adulte britannique moyen passe une journée sur 12 sur Internet. Certains annonceurs y voient une chance de faire passer leur marque devant le plus grand nombre de spectateurs possible. Par conséquent, les internautes sont soumis à un nombre croissant d'annonces numériques..

TRP: Pourquoi les spécialistes du marketing utilisent-ils de plus en plus le Big Data pour cibler leur public??

DJ: À mesure que le temps passé en ligne augmente, la quantité de données générée augmente également. Aujourd'hui, la famille moyenne génère assez de données pour remplir 65 iPhones chaque année, ce qui devrait être multiplié par cinq d'ici 2019. Pour mettre cela dans le contexte, tous les deux jours en 2014, nous créons la même quantité d'informations que depuis le début. début du temps jusqu'en 2003.

Sans aucun doute, le volume de données généré par chaque individu pourrait submerger les spécialistes du marketing exigeants. Utilisé efficacement, il peut toutefois aider les spécialistes du marketing à mieux comprendre les comportements d’achat précédents et les préférences de la marque de leurs clients. En se concentrant sur des ensembles de données spécifiques, les spécialistes du marketing pourront identifier des individus plutôt que de larges groupes d’audiences..

TRP: Quels outils techniques les annonceurs utilisent-ils pour automatiser l'achat de supports??

DJ: L'achat programmatique est un marché automatisé (contrôlé par des humains) qui offre aux annonceurs un moyen efficace de disperser leurs annonces graphiques dans le monde entier pour un investissement relativement faible. À l'instar d'une bourse, il s'appuie sur des systèmes automatisés et des algorithmes pour filtrer d'énormes volumes de données. Les enchères automatiques pour les espaces numériques sur les marchés publicitaires sont ensuite placées en temps réel..

L'industrie des programmes en est encore à ses balbutiements et, par conséquent, les annonceurs devraient être conscients de certaines inefficiences. Par exemple, les achats programmatiques permettent uniquement aux annonceurs de créer de larges segments d'audience pré-packagés. En outre, en raison de son approche "scattergun", il ne leur permet pas de contrôler totalement l'emplacement de diffusion de leurs annonces et devant qui, et entraîne donc souvent un gaspillage budgétaire. Cependant, les annonceurs utilisent certaines nouvelles technologies intelligentes pour les aider à atteindre un niveau beaucoup plus granulaire d'analyse de données..

TRP: Pourquoi les larges ensembles de données ne fonctionnent-ils pas??

DJ: Il n’est pas probable que tous les hommes de plus de 20 ans soient sur le marché d’une toute nouvelle voiture de sport. Il est donc peu probable que la diffusion d’annonces pour le dernier modèle à tous les hommes de ce groupe démographique produise des milliers de clics. En fait, la diffusion d'une annonce non pertinente à un consommateur peut avoir l'effet inverse. Imaginez si cette personne vient de commander une nouvelle voiture et voit ensuite une publicité pour une meilleure offre; ou si ils faisaient simplement des recherches dans l'industrie? Le fait d'être soumis à une bannière publicitaire non pertinente à maintes reprises peut frustrer le consommateur et le désactiver définitivement des publicités en ligne..