Dell a bouleversé sa stratégie cloud en mettant fin à son cloud public d'infrastructure en tant que service "au profit des meilleures offres de partenaires" via son programme de partenariat IaaS Cloud..

Dans un article de blog, il indique que se concentrer uniquement sur des partenaires pour fournir des clouds publics en Europe lui permettra d'accélérer ses activités de cloud computing sur le continent tout en réduisant les coûts..

Il ajoute que l'abandon de son propre produit au profit de partenaires fournisseurs donnera à ses clients "une marge de manœuvre totale".

Cette transaction confère à Enstratius, une acquisition récente de Dell, une plate-forme de gestion des applications sur des clouds privés, publics et hybrides et prenant en charge plus de 20 plates-formes, un rôle essentiel dans sa stratégie de cloud computing..

Il signale également un revirement de son intention annoncée précédemment de lancer son propre cloud public basé sur OpenStack, ainsi qu'une offre de service de stockage public.

Choix du cloud

Dans une déclaration, Nnamdi Orakwue, vice-président de Dell Cloud, a déclaré que les clients de Dell souhaitaient un choix de fournisseurs de cloud public et la possibilité de comparer les performances de la charge de travail ainsi qu'une interface de gestion simple..

Roy Illsley, analyste chez Ovum, a déclaré à TRPro que le fait de se positionner en tant que fournisseur de gestion dans le cloud témoigne de la volonté de Dell de devenir un acteur important dans le secteur des marges plus élevées de la gestion multi-cloud..

"IaaS est largement disponible auprès d'un grand nombre de fournisseurs dont l'historique est supérieur à celui de Dell", a-t-il déclaré. "Les offres IaaS actuelles de Dell basées sur VMware n'ont pas été rapidement adoptées par les clients, elles sont considérées comme coûteuses et, en termes d'activité de Dell, elles ont été très modestes..

"Toutes les acquisitions que Dell a récemment effectuées, y compris Enstratius, soutiennent clairement le rôle de courtier dans le cloud."

Illsley a ajouté que le déménagement visait également à identifier le marché sur lequel investir.

Source de profit

"Être un fournisseur sur le marché du cloud a plus de chances d'être rentable [que de vendre des serveurs via son unité Data Center Solutions], car ils peuvent vendre du matériel et des logiciels à tous les fournisseurs de services, et peuvent également jouer un rôle dans les secteurs privé, hybride ou public. nuage ", at-il dit.

"Je m'attendrais à ce que Dell se concentre sur le matériel et le logiciel en tant que solutions de vente distinctes, tout en ajoutant de plus en plus le logiciel au matériel, de sorte que les offres groupées apportent une valeur ajoutée et facilitent la configuration rapide et en nuage du cloud. au cœur du succès de Dell. "